千年暗室一灯既明 继续6

二　非理性
, n7 I( A' e$ v% z1 r, |$ v现代经济学有一个前提，即假定人都是理性和自利的，认为人是理性的动物，即所谓的理性经济人，他们会合理利用自己所收集到的信息来估计将来不同结果的各种可能性，总是倾向于追求最大收益或承担最小成本，但是这种假设与人们实际经济活动相去甚远，我们往往不仅观察到人、人的行为、人的精神等有理性一面，也有非理性的一面。非理性的一面在我们的生活中经常见到，比如你会看到有人为了省5元而花6元的汽油费开车去批发市场购买几包卫生纸，或者是你也会看到有人花不少钱为一件家具购买服务合同但这家具根本不会坏，或者是当股市繁荣时股民会欣喜若狂跟风买进，而股市暴跌股民又诚惶诚恐地迅速出货；最能体现现实人非理性一面的就是Dubo，Dubo作为一种最直接的经济活动，多少人在娱乐城输多赢少，甚至输得一贫如洗、倾家荡产，娱乐城依靠赌客的钱已经存在了很多年，并且还将依靠从赌客那里赢钱而存在下去，但这丝毫对后来者起不了什么警示作用，甚至有时对其本人也很难产生什么影响，这些行为都无法用传统经济学经济人的理性与自利假定来解 释。
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赌客为了赢娱乐城，最后不仅不能赢反而却把数不清的钱输给了娱乐城，这种非理性不自利的例子，并非违反了经济学传统的理性与自利假定。其实，人的经济行为是理性的还有一个前提，那就是人对某个经济活动的本质和规律要有正确的认识，自利这个假定是无条件的，人是理性的却是有条件的。为了省5元而花6元的汽油费开车去批发市场购买几包卫生纸是因为不清楚或者是没有考虑到汽油费要花6元，花不少钱为一件家具购买服务合同但这家具根本不会坏也是因为顾客没有这个家具不会坏的经验，当股市繁荣时股民会欣喜若狂跟风买进，而股市暴跌股民又诚惶诚恐地迅速出货也是因为股民没有对股市内在规律正确的认识。因此可以得出这样的结论，首先，人在经济活动中是自利的，其次，如果人对这个活动的规律的认识是正确的，那么其行为是理性的，相反，如果人对这个活动的规律没有正确的认识，这其中的原因可能是根本没有想到要去认识，也有可能是由于受各种条件的限制认识不了或者认识是错误的，那么人的行为会表现出非理性的一面。自利首先表现为一种主观愿 望，是行为的目的，而由于认识的局限性，人的行为可能是理性的，也可能是非理性的，是对事物认识程度的客观反映，由于二者并不总是一致，行为的结果就可能是自利的，也可能是不自利的。这样，人们一些看起来似乎难以理解的经济活动就变得容易理解了。

" c$ P! C0 A0 d9 ^6 u- \9 y5 R' \9 sDubo作为赌客的一种经济活动，具有表面上简单事实上很复杂的特点，简单的外表使得不少人有关Dubo的概念是完全错误的，而自利反映在Dubo活动中就是，赌客努力想要在每一次下注中占得上风。这在有中间过程的赌戏中表现得尤其明显，如二十一点中的该要牌时不要牌，该赌倍时不赌倍，而不该要牌反而要牌，不该赌倍反而赌倍；拉号子时该比牌的时候不比，不该比牌的时候反而要比，娱乐城因此挣到了比理论上更多的利润，而且，这种毫无依据不切实际的努力其结果的累积往往是灾难性的。赌客自利努力的结果反而是不自利。

( @8 B1 O% {' ^; F$ F) h6 k不难发现，人类有很多和Dubo类似的、似乎是非理性的经济活动，不要说个人，就是一个国家也有这种情况出现。一个现代的国家，在制定经济政策时，一般是依据一定的经济学理论，由于经济学理论在实验经济学出现以前很难在实验室通过实验进行验证，决策者在采纳经济学家的意见时，总是赞同经济学家的理论；而具体运行的结果只有通过实践才能得到检验，由于一个国家的经济政策涉及到多数人的利益，一旦运行结果和预计差得太远，必然进行修正，由于经常性的干预和集中了优秀者的智力，一般一个正常国家的经济能够运行在正常的轨道上。

+ K7 l6 D) y9 ?( `- g. a生活中我们行事往往是凭感觉，并不需要对每件事都深思熟虑之后才去做。小到买卫生纸为了省5元钱而为此花了6元的汽油费，大到炒股票盲目的追高杀跌，我们举的人不理性不自利的例子有个特点，即都是个体的行为，是由于个体的局限性造成的，往往是不自觉下意识的行为。一旦知道了这样做并不合算，就不会这样做了。同时，这也提醒我们，哪怕是一件无关紧要的小事，我们的行为也并不一定是正确的。

实质上，当环境改变，状况变好，人们有很多机会来学习，涉及的问题被解释清楚时，许多不确定性条件下人类判断的认知偏差就会消失。如果给予适当引导，即使人们的初始行为是非理性的，然而经过学习后会改正其行为方式，变得理性起来。
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  Y& _- b8 q0 F1 v6 @. P娱乐城里的赌戏有一个共同的特征，就是几近中立的规则和投注的简单明了，极易上手。首先，几乎所有赌戏的规则都很简单，简单得让多数赌客都不知该拿它如何是好，简单得多数赌客用眼睛就能看出个“很公平”或“50％”来。其次，任何赌戏都表现为输输赢赢，很多人以为Dubo就如这输输赢赢般简单，因此，除了少数去娱乐城消遣的，所有的赌客，都是要去娱乐城赢钱，并且认为有能力赢到娱乐城的钱。第三，Dubo是一种极为机械的下注和简单的“是”与“非”决策，是一个不断决策的过程，往往要求赌客在“是”和“非”之间作出选择，随便在其中选择一个，没有比这更容易的了，但要作出正确的选择就很难，要在一系列决策中作出正确的选择就更难，对不了解的人来说，其难度不亚于中6HC。

由一系列的简单推出Dubo也很简单再进一步推出能赢娱乐城，这个看起来似乎很合逻辑的错误推断让人们忽视了下面这个几乎不需要证明的结论：娱乐城开在那里的本意，是等着赌客送钱去，而不是相反让赌客去赢钱。从后面我们对赌戏所作的分析可以看到，Dubo绝对不像表面看起来的那么简单，其复杂性甚至超出了多数人的想象，仅仅凭娱乐城里的那一点思考一般是无法把它琢磨透的，Dubo的复杂性决定了，对多数赌客来说，仅凭个人的力量很难认清Dubo的真相和本质。Dubo，这是一场有钱就能打，偶然还能赢，其实最终赢不了的战争。但总有人对它存在着幻想。
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有的人陷于Dubo不能自拔的一个原因，也是人的赌性在作怪。多数人Dubo迟早会输钱(玩二十一点的职业赌家和有特异功能的人除外)，如果不把握好，赢时想赢得更多，输时想翻本，虽然这些愿望都是好的，但有句俗语早已把结果告诉了我们，“久赌必输”。赌得越久，输得越多。

. i4 n- d; m! w) iDubo是个体的一种活动，由于有关信息的来源不畅、个体的力量渺小等原因导致的非理性，这个从最初的美好、自利愿望出发的游戏变得了不自利。

大头不酸 小头算