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揭秘KOL轮：当影响力变成资本，加密一级市场如何被重塑？（转）
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曾几何时，一级市场的玩法相对清晰：VC 出钱、KOL 发声、散户提供流动性。- a8 n3 G8 a' q3 h' J3 D5 [
0 R3 W& v3 k9 P- |2 h' O; O
但今天，这套玩法似乎正在被打破。$ O4 @7 }6 }4 w6 O" ?
' T; ^% O- v0 J. `VC 的背书不再万能，项目方开始围绕「影响力」重新设计游戏规则。而 KOL，也不再只是单纯的流量角色。他们手握筹码，走进牌桌，甚至能决定一个项目的生死。
1 N( a: m; f) n( y/ Z; s; t6 L7 `% \7 ?8 _' M7 T
某种程度上，KOL 轮是 VC 离场、散户失语之后，在「影响力至上」的叙事下，诞生的一种代币分发方式。过去 7 天，XHunt 统计显示加密圈内提到「KOL」的推文多达 3860 条，而「VC」有 3078 条，一场围绕影响力的暗战，悄然开始。6 E2 m& u; S" f+ s, {) L( h
3 D) }1 b% U) u- m/ o/ ?
这篇文章，不讲大道理，只讲 KOL 轮背后的真实故事——它从何而来，谁在笑，谁在哭，谁在背后数钱，而谁，又在深夜失眠。
& z8 L. O5 B3 U8 b, `" h4 E% a5 z9 F2 p/ t* O
01 KOL 轮，是怎么一步步走进舞台中央的？/ f9 S7 [2 b* k
时间回到 2022 年底。
9 }' p1 [% Z1 Q2 a5 J+ Y G: Q
; j C. ?6 ^8 A3 U/ ~3 h6 \加密 VC 的寒冬来了。一级市场估值虚高，退出周期变长、二级市场接不住盘。大机构不敢出手，小项目融不到钱。# B O, g# H3 ]3 y+ ~
6 C9 Y' I6 v0 h# l+ B- p6 \而另一边，散户却悄悄回来了。Blast、ZKsync、Friend.tech……每一次流动性爆发，背后都是散户回归的信号。, J% {! f: D0 k5 s4 t- \0 b3 v
4 n, U; g- @& ?8 o6 D
最容易影响这些人的，不是机构研报，而是那些看起来「懂行」、实际上在「带货」的 KOL。0 c1 |. h0 e' p6 J0 B* f$ [8 b. e
4 ^% g& u8 j) k; v; O! a
项目方也看明白了：VC 不一定能带我出圈，但 KOL 可以。与其花钱投广告，不如把低价筹码塞进 KOL 手里，让他们发推，带节奏。
4 R- I7 w, K% W1 n2 W& _% W. M$ y9 I: o2 C
于是，一个新的玩法诞生了：
( F$ d; _* B" Q; D [* M# {% K! N( J* f$ U0 z* |
· 项目方给 KOL 开额度，价格有时候比 VC 还低；$ ?6 M! C' z- }
2 u& E8 g s r1 b, i( H4 n7 X' U4 T1 x
· KOL 在 TGE 前拼命喊单，制造 FOMO；4 s. p F) a3 V, n7 K; v
9 D* F7 I G, D# g6 ]% O- p
· 解锁那一刻，流量爆炸，KOL 套现离场。6 x3 E) c- r$ j% S
4 _+ `0 P9 C' G. I% e0 XKOL 轮，就这么来了。你可以把它理解成一场「带任务的私募」。价格低、解锁快、甚至还有「保底条款」。* ?- W, }/ e4 ], Y1 M# @) A! I. Y
. A" X) K6 O6 w2 @7 y项目方算得很清楚：把币给那些有粉丝、有声量的人，上线之后，他们自然会带着人来推高价格。
+ u1 z' I2 i8 e" F1 ]; g- `- S1 R- R5 R* B# M: B7 Y
KOL 也觉得不亏：低价拿币，带点流量，上线解锁一部分就能卖，听起来是稳赚的买卖。5 F% ?/ U* x2 x' Q! q
7 o$ }1 J+ m& T3 `' n/ g
可现实，真的如此吗？9 m6 ^0 f9 c6 c( E
/ G, d0 w. g# \9 [02 KOL 轮的真相：有人暴富，有人归零
9 c9 X: B+ H' j6 e6 Q3 t2.1 KOL 轮的收益两端
6 E( v/ P5 J3 k$ T1 q0 Y! cKOL 轮的盈亏表现因项目和市场环境差异很大。
4 ^ e- ?0 ~- f8 k
, B, g9 c7 |( c在牛市里，KOL 轮常被视作「三赢」：项目拿到资金、KOL 提前低价布局、散户跟涨还能赚点。但进入熊市，剧本彻底变了。' ^/ _9 z3 E+ X# i0 w6 u O
4 A- ]% x9 N8 f2 d随着流动性下降，上线即跌成常态，KOL 因锁仓不能及时卖出，容易损失惨重。KOL @realChainDoctor 曾坦言，自己去年投了十多个 KOL 轮，无一盈利，有的甚至连币都没发出来。而在庞教主 @kiki520_eth 看来，KOL 轮有一定系统性陷阱，可能拿不到币，或者涨了甚至改规则。
: q l! q) }+ w* R: U3 N
0 S i- C1 I1 @# i头部 KOL @jason_chen998 表示，他投得最赚的是 Aster 和 Mira，在行情差无人问津时拿到较低估值，并且项目方靠谱，TGE 时正好赶上牛市。因此，KOL 轮赚钱的关键还是熊市埋伏、靠人脉拿项目。但他也坦言，大部分 KOL 轮就是高收益理财，运气好有点收益，运气差就花钱打工，还要被项目方催内容、扣币、不解锁，最后搞得不欢而散。; j' h$ U5 t7 ~- c
5 b$ G- [1 l$ r' m/ J" m& [我们复盘了近期一些项目的 KOL 轮案例，部分项目确实能够带来高额回报，比如：
: I. }1 I. q( _+ }0 f5 l
5 N: _* T3 N' H% M· Aster：币价突破 1.79 美元时，KOL 轮最高浮盈超 70 倍。如果仅算开盘已解锁的 30%，则是获利 21 倍，相当于 5 万 U 进场获利 105 万 U。
6 \4 P z/ ?6 U7 d; c W/ s0 b( Q, H* c( E9 Y
· Holoworld AI：Lookonchain 监测到链上地址 0x3723 疑似 KOL 投资者，在 9 月收到了约 1024 万枚 HOLO，成本价仅为 $0.088。随后陆续在均价 $0.6 附近完成变现，累计套现超 471 万 U，单轮收益率高达 444%+，净赚 400 万 U 以上。
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0 I+ A( V3 E$ y1 G' j* g· WalletConnect：代币在解锁后，ICO 和 KOL 轮投资者仅获得约 1.5 倍收益。" b2 w) `3 d- r' W) B7 z
/ s1 ~2 C2 X7 j" w
然而，此前也有不少 KOL 轮的项目开盘后价格崩盘，或者项目方出事。7 g% s8 a1 l$ _6 V
8 l% U* P2 S' v. _. Q# r9 H
典型案例包括 2024 年初的 SatoshiVM，该项目代币 $SAVM 在首发时借助大量 KOL 预热，一度冲高超 11 美元，但不久即传出 KOL 高位套现消息，引发信任危机，项目也慢慢凉了。未进行抛售的 KOL 及散户估计都难获利，目前 $SAVM 已跌至约 0.075 美元。
$ I8 M7 {0 ?' S% l( m& z, O+ J- V: }: C k+ }! M) I, A
另一个例子是 ZKasino，KOL 参与融资并宣传后，项目方在用户完成锁仓后单方面更改规则、卷走资产。此事件中，曾参与融资并宣传的 KOL 被粉丝谴责为利益共犯，不仅利益受损，还要承受巨大舆论压力。- c' I8 B; ~9 p: [" Z
, b h2 B3 x2 M5 }5 T+ c. f还有几个月前发币的 Eclipse，KOL 轮估值高达 6 亿美元、A 轮估值 10 亿美元，但上线后实际流通市值仅约 3.8 亿美金，远低于传闻中的 6 亿估值。投研 KOL @_FORAB 称，Eclipse 部分 KOL 轮额度还分发给了媒体和社区，最后连币安合约都没上。
( n4 w+ S3 {4 X# B
0 K4 J8 [9 F; i9 ^对此，知名 KOL @yuyue_chris 曾发推指出，KOL 轮真正的问题不是亏钱，而是项目方和中间人用 KOL 轮打着推广的名义拉人接盘，让 KOL 用粉丝去赎自己本金，这种坑熟人的玩法才是最不负责任的。; c4 c7 V7 {/ |7 a: a' w! }1 b4 i; ~
+ |; p F) f( [8 ~) `& u% ~2.2 收益背后：项目、KOL、散户的三角博弈% a! K. W% z5 P7 H
前文提到，KOL 轮反映的是整个一级市场权力结构的变化。
/ W$ D$ ~1 j* s0 K1 W, c3 _# u9 k, L1 d
过去，项目方拿钱靠 VC，VC 靠话语权筛项目。现在，项目方发现 KOL 更便宜、更快、更能造势。
9 N2 n8 l" Z6 v5 C' F( Y* M0 f2 n% H( p( E
VC 不爽了：投了几百万美金，结果项目方让一帮发推的低价进来，影响力甚至还比自己大... 所以一些 VC 选择「退场」。# ~# n) M# _% n9 v( M7 u8 D
! i- i4 S5 s6 T( |6 |散户更不爽了：在二级市场买的是 KOL 解锁后抛出的代币，上线当天看到的是 KOL 喊单，实际却是出货。
; v6 S- Y8 p1 J5 x5 _9 S& W
1 Q: a2 v n* g4 n2 i0 F0 K, r+ j项目方也未必开心：因为 KOL 的造势多是短期行为，上线当天的声量、流动性和高开并不代表项目的长期走势。2 c2 k' u0 m$ A9 K" M
$ T. c3 j# L2 `4 e* F% t于是，KOL 轮的舞台上，一个充满张力的三角关系就此形成。* F& ]* u& G" L# ^- }
& Y, i1 s; R6 p$ R, h0 ]% {7 P0 R
· KOL 在算：投入的钱和声誉，怎么能安全下车？
# x2 K' a" N1 m4 B& [/ t; Z5 _" r. y- @* ?
· 项目方在想：给的额度能不能换来预期的声量和涨幅？
8 j% K7 L6 J' J) H2 p7 d9 K7 n! M2 D. _
· 散户在问：这次跟单，是机会还是陷阱？
! x3 p0 V: Q" ^" I
6 i: D& l' x& k4 a7 }7 R: b; V这三方的利益诉求，如同三个方向不同的力，彼此拉扯。除非项目本身足够坚硬，能像磁石一样将三股力量牢牢吸附，否则，任何一方的用力过猛，都可能让这个三角彻底崩塌。: X0 t7 |- W; @# q: V0 w+ W( B
" ]# e9 T' z G; m" f* I
03 那个你不能忽视的「中间人」——Agency
9 z9 Z5 L3 d$ f8 ]3 D* o在 KOL 轮中，项目方往往不会直接与 KOL 对接，而是通过第三方 Agency 机构进行分发与管理。
! p1 E# Y3 \+ Z9 T$ Y" w- ]# b
" b) R' L3 w/ U( K3 K* S0 P他们是这场游戏里的「资源调配者」。帮项目方设计 KOL 轮条款（价格、额度、解锁）；筛选并邀请合适的 KOL；监督进度，确保内容交付。有些靠谱的 Agency 也会设计保底收益、宣传奖励或本金退还等机制，帮助 KOL 降低风险。- U- N7 |2 f6 `2 T( Y i3 N
6 U a6 X: \! @7 ^% Z# m) A7 h
他们是整个 KOL 轮体系里的「中介人」，既掌握流量，也拿捏资源。所以如果你是一个刚起步的 KOL，想要参与 KOL 轮，第一件事不是找项目，而是找对 Agency。
( Y# a' H) g9 f: H4 o9 @+ O
) | ?0 g# {$ R0 [下面这些 Agency 的名字，你也许听过：
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; L% a/ Z. J. s( ^( j* I: s· LFG Labs（@dubailfg）：创始人为 @snow949494（XHunt 华语排名 134）专注中日韩中东，主要对接头部项目，擅长整合 KOL 资源、内容传播与 KOL 轮次融资联动。/ R# _% M; k. |) G0 ~
6 Z) q& f* N( b$ ~· JE Labs（@JELabs2024）：创始人 @0xEvieYang（XHunt 华语排名 244）成立于 2024 年，主要为早期高潜项目构建品牌及社区、对接中文受众，帮助项目从 0 到 N。
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· BlockFocus（@BlockFocus11）：创始人「二狗」@CryptoErgou（XHunt 华语排名 469）是中文区最早一批布局 Agency 业务的，Blockfocus 强调强调项目价值沉淀与中长期运营。
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1 t! J4 a8 m: y% h- s# }· Shard（@ShardDXB）：创始人为 @ciaobelindazhou（XHunt 华语排名 784）一家由加密投资基金孵化的营销机构，专注为 Web3 基础设施项目提供战略叙事与全球增长服务，覆盖中英韩日俄语等多语种关键市场。" ~7 b2 P* c: z" O- |" B! [0 Z
- p) r5 ^" `0 q) T7 |( @· XDO：由大所出身、有多年市场经验的一级投资人 @mscryptojiayi（XHunt 华语排名 213）主导，偏好做「少而精」的项目，从机制设计、战略咨询、市场叙事塑造到执行一手包办。5 [% s" f) q# V3 X
: c2 @- @" _( f( R· Mango Labs（@MangoLabs_）：创始人为 @dov_wo（XHunt 华语排名 112）专注于中文地区营销与 KOL 投放，为项目提供从叙事创作到社区运营的整套服务。! e) v& S* Q) U# g6 a3 s
" x6 S9 G* x& Q( o m. d; _% F· Cipher Dance（@Cipher_Dance）：创始人 @Jeffmindfulness（XHunt 华语排名 2178）专注 Pre-TGE 阶段的内容营销，擅长以创意形式放大项目叙事，多语种 KOL 投放。
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' _) M2 [3 I8 h0 W6 S) M+ ]" O· 4XLabs：「战略顾问＋KOL 矩阵」，帮助全球项目在中文市场实现从 0→1 的增长。团队成员包括包括 @jason_chen998（XHunt 华语排名 34）；@Bitwux（XHunt 华语排名 24）；@Phyrex_Ni（XHunt 华语排名 8）；@KuiGas（XHunt 华语排名 31）。9 l- @5 Z' [- R) U7 ^2 b1 r# ~
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04 如何得到项目方/ Agency 的关注？
/ W$ A. J) ^' Q8 o$ n6 x通常，项目方或 Agency 会根据 KOL 的影响力指标（如粉丝数、过往推文热度等）分配额度，并明确内容产出与解锁要求。1 e5 [- f: F9 S P4 x: q
' Y& a( Q8 d( L O* {要获得 KOL 轮机会，核心是提升「内容 + 数据」，建立可信赖的个人品牌：9 \7 M+ y& a4 b: j, }
6 @9 L" }% K# N z9 c& m· 持续输出专业内容：坚持发布行情分析、链上数据洞察或项目评估等干货内容。
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3 r) q* h8 l" _- D: M! F9 u- j· 积极在推特互动：与项目方和其他 KOL 互动，参与 AMA、直播、推文讨论，提升行业内的活跃度。
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· 用工具优化数据：利用分析工具提升账号的可见度，例如使用 @xhunt_ai 查看自己的账号影响力排名、能力模型、关注度等，精准调整内容产出。XHunt 还推出了「灵魂指数」等评分体系，已成为不少项目方和 Agency 评估 KOL 的重要参考。
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· 多渠道建立联系：除了线上推广，也可以参加线下行业活动或黑客松结识项目方。! v2 q- n% n, x3 {6 r7 ]5 T2 s3 c
) T) s, \- q2 p3 M05 KOL 怎么筛选项目？+ t4 U3 C+ j+ I) ^5 Z8 r9 }! W
KOL 轮不是慈善，每一个参与者都有回本压力。挑错项目带来的不仅是亏损，还有口碑损失，也会影响普通用户的利益。因此，在合作前最好像投资私募一样进行系统筛选，可以关注以下关键维度：
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· 估值与 FDV： 项目整体估值是否合理，KOL 轮价格是否相对折扣。
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· 解锁设计： TGE 解锁比例与线性周期是否健康，是否存在集中抛压风险。3 C& r4 H" r0 j2 E
( L) c& m9 `7 Z5 A8 ^( F' w. ?3 O· 资本背景： 看是否有头部 VC 投资，机构阵容是否具备背书效应。
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· 参与阵容： 哪些头部 KOL 已参与，是否存在机构与个人共同参与的信号。
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· Agency 来源： 了解负责撮合的 Agency 是否专业，过往战绩如何，是否参与过优质项目。
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· 团队口碑： 创始团队是否有过往项目经验或行业声誉，是否存在争议历史。
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· 条款要求： 宣传内容是否需提前审核，是否有保底或退币条款等特殊安排。
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此外，也可以借助 XHunt 等工具分析项目的靠谱程度，用插件查看融资信息、团队信息、中英文 KOL 的关注数和社区舆情，以及项目影响力排名。
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06 结语：KOL 轮，是一级市场留给普通人的一扇窄门
! s: {( s' P1 d$ M6 y站在更高维度看，KOL 轮是加密行业在流量优先、叙事挂帅、社群驱动的背景下，自然进化出的融资工具。 H$ e- O4 H; ?6 L
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它让资金门槛更低、传播更快，也确实帮助一些小项目在没有 VC 支持的情况下脱颖而出。9 ?8 X# v- h P, X) k( V
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当然，KOL 轮有时也存在缺乏标准、责任模糊的问题。但换个角度看，这可能也是散户能「挤进一级市场」的少数机会之一。与精英 VC 主导、信息壁垒高企的传统私募相比，KOL 轮至少具备一定的流动性与开放性。任何普通人，只要能持续做内容、有影响力，就有可能拿到额度，真正参与到一级定价游戏中。, s5 @. G6 W1 L. e
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这不是完美机制，但它是当前加密原生资本市场的「土办法」。在规则还未成型、信任机制仍在构建的阶段，KOL 轮作为一种新的市场解法，仍然具有存在意义。
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; |" m# f5 ~- O1 F( R" w因为在这个时代，影响力，本身就是新的资本。
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现在KOL轮真不是玩闹，谁手里的流量能换币，谁就上桌了 |
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