多形式多渠道刮刮乐抢商机 “卖场搭车”成新宠

近年来，把握假日出行、购物高峰这一契机，开设即开票户外卖场，已经成为全国各地彩票机构促销的常规性“武器”。而散布于繁华闹市的购彩摊点也逐渐成为节日期间一道独特的风景线。今年五一“小长假”期间，彩市再掀刮刮乐户外卖场热潮。彩票卖场依托公益宣传、假日博览会、新票发行、趣味派奖拓展市场成为新看点。据本报不完全统计，全国有超过15个省市（区）福彩中心以地市为单位，将福彩刮刮乐直销点推广至街头巷尾。
　　在采访中记者了解到，由于“小长假”刚刚结束，所以各地福彩中心对期间刮刮乐户外卖场的销量尚未做出详尽统计。但多位负责即开票工作的负责人均表示，今年五一的促销活动收效明显。细数各地销售情况不难发现，将彩票卖场成功依托于当地公益宣传、假日博览等大型户外活动无疑成为各地福彩机构在常规销售渠道外又一重要新增长点。
[b]　　●“卖场搭车”之公益捐助仪式[/b]
　　4月30日，浙江省绍兴市新昌县内，一场名为“公益福彩•与你同行”公益捐助仪式上，10户社区困难家庭分别拿到了上万元的福彩公益金资助。而活动现场的另一大亮点便是人头攒动的刮刮乐卖场。许多闻讯而来的彩民在小试手气的同时，也为社会福利事业献上了一份爱心。
* n1 E2 H- ~! W" [9 y　　据了解，今年五一期间，许多地区开展的刮刮乐户外卖场均采用类似形式进行宣传。现场将福彩公益金落到实处的同时，鼓励民众参与到卖场活动之中，实现宣传、促销的双丰收。
9 U$ g3 q. s; c  k3 }: o7 d　　4月30日至5月2日，河南省郑州市募捐办组织开展了福彩即开票公益销售活动，这也是该市继2009与2010年后第三次开展的新一轮公益营销活动。销售当日，散布于郑州市德化步行街广场境内、五龙口庙会及登封、新郑、荥阳等闹市区的28个流动销售摊点，3天的时间共创下85万元的销售成绩。值得一提的是，活动现场还伴有各项宣传资料的印制与发放，包括福彩环保购物袋、印有福彩标识的雨伞、醒目的条幅等。
6 |: C4 n, v# e3 H　　五一前夕，江西省福利彩票发行中心组织了“福彩公益行•走进新余”活动。活动启动当天，除了对5个困难家庭或个人进行了1万元的捐助之外，现场的刮刮乐卖场也是人气高涨。
　　4月29日，由江西省福彩中心开展“福彩公益行•走进太阳村”大型福彩公益金资助仪式。太阳村20名受助儿童每人获得5000元，共计10万元的福彩公益金资助金。资助仪式结束后，举行了即开型福利彩票刮刮乐小卖场销售活动。仁和乡一位刮中50万元大奖的小伙子在接受采访时表示，福彩不仅改变了受助者的生活，也改变了自己的生活。
( Y; x( P, K! ~0 e1 k　　据了解，“福彩公益行•走进新余”活动，仅是江西省“福彩公益行•走进某地”大型公益活动一个缩影，该省还有南昌县、都昌县、景德镇、樟树和吉安5地也在同步进行。而且还在今年组织举办了“福彩公益行•走近老党员老功臣”、“福彩公益行•走近慈母”等一系列的大型公益慈善活动，宣传公益的同时，扩大了福彩的影响力。
[b]　　●“卖场搭车”之博览会展[/b]
　　五一期间，广东省云浮市福彩“搭车”当地第二届房地产博览会，于其现场设置刮刮乐户外卖场。据云浮福彩的工作人员介绍，五一期间此户外卖场约销售刮刮乐10万余元。同时，为配合节日促销，他们还为该市158家彩站逐一制作长约3米的刮刮乐宣传横幅，统一悬挂，使促销气氛转至街头巷尾。
8 E% b9 D" O+ ~  r　　五一前夕，广西第17届汽车交易会上，参展民众不仅可以观赏到国内外400款热门车型，同时还可以购买到福利彩票。在交易会现场，摆放有福利彩票的公益宣传板报，向观展的市民介绍广西福利彩票“十一五”期间取得的成果、“十二五”的目标以及福利彩票公益金的使用情况等。同时，现场还布有电脑票和即开票的销售点供市民购彩。
4 q0 O* i2 f! V# ]　　“较之于传统的设置与闹市区的户外卖场，此类借各类博览会之人气销售彩票的形式的确较为新颖。但由于参展人群与彩民群体并无太多交集，所以这类卖场的宣传效果尚较好，但是销量平平。例如，我省云浮市的卖场销量就不是非常理想。”广东省福彩中心即开票部部长赵新策分析道。
( L2 Z3 c+ J. h! a: T5 w" O3 [/ L[b]　　●“卖场搭车”之新票发行[/b]
4 f$ X$ G3 N5 @) D& r　　5月1日，福彩刮刮乐百万大奖新玩法“和谐中华2 幸福广东”于广东省上市。而该游戏在全省范围内开展的回馈促销活动将持续至6月末。即刮中三等奖的中奖者除了可获得该奖级1000元的奖金外，还可获得37英寸3D彩电的“奖上奖”。新票一经上市，立即在遍布全省的各大刮刮乐户外卖场引发热销。
[b]　　●“卖场搭车”之趣闻派奖[/b]
　　安徽省宿州市中福在线淮海路销售厅在五一前后，开展“爱心相约幸运彩民”擂台争霸赛活动。活动自4月29日至5月4日，宿州中福在线淮海销售厅每天开展一小时的“连环夺宝”游戏比赛，每天决出冠军一名并颁发奖金。5月5日，前6天的获胜者将进行一次总决赛，决出总冠军一名，颁发奖金和荣誉证书。
8 j1 u; Y* c6 \4 T5 }2 ]　　“刮刮乐户外卖场由于组织充分、形式灵活等优势，会吸引大量购彩者。通过现场对未中奖的彩票进行加奖则是进一步促销的方式。”重庆福彩中心市场部尹部长曾在接受本报记者采访时介绍道，“本市在开设刮刮乐卖场时就采用过这种加奖方式，且收效显著。此外，我们通过与一些企业的合作，将卖场销售渗透到婚庆典礼等场所。这样一来，福彩的品牌宣传、票种宣传双管齐下。”
　　除上述标新立异的刮刮乐卖场组织形式外，常规设置于闹市区、商超等场所的刮刮乐户外卖场也在全国各地如火如荼地进行着。
1 ]( e2 g. ]' W4 v/ L' e4 ^& K( T　　五一节假日期间，安徽省安庆市福彩中心在世纪华联超市附近，搭建起刮刮乐小卖场，乐队奏响喜庆的音乐，印有天朝福利彩票即开票“扶老、助残、救孤、济困、赈灾”的帐篷一字摆开，格外引人注目。
6 l/ ?( L1 x, P! |; E) Q　　广东省江门福彩在全市统一组织开展刮刮乐小卖场活动。本次活动全市共设卖场44个，销售票种包括“梦想成真”、“百发百中”、“指动金来”、“皆大欢喜”、“欢乐嘉年华”等。
　　安徽省萧县福彩中心在城区中心广场和龙湖公园开展刮刮乐小卖场销售活动，县福彩管理站、刮刮乐中心站、部分投注站站主参与活动。三天时间共组织即开票小卖场10多场次。全县部分乡镇投注站同时开展活动，活动期间销售各种刮刮乐彩票近10万元。为保障小卖场的顺利开展，萧县民政局专门拨付资金购买遮阳棚，折叠桌椅，制作宣传横幅等物品，为销售活动营造良好的氛围。
　　湖北黄冈市福彩管理站精心组织，积极开展刮刮乐小卖场和户外销售活动。据统计，五一“小长假”期间全市共销售福彩刮刮乐彩票46万余元。此外，该省天门市福彩管理站也在城区和横林、干驿等乡镇开展了为期三天的刮刮乐小卖场活动。
; Z# B) |5 L* h[b]　　专家对话>>>[/b]
+ Y/ h" [2 R" j/ W( r* C4 Z6 L[b]　　户外卖场可尝试多种模式[/b]
5 H1 \( P5 f6 L　　“法定节假日的人流量优势，无疑是各地彩票户外卖场趋之若鹜的主要原因。出行高峰与消费高峰，均会为户外销售带来重大商机。”广东省福彩中心即开票部部长赵新华表示，每逢节假日，不单户外卖场人气红火，彩站内同样会销量上浮。所以，特定时令的“突击型”刮刮乐户外卖场仅仅是一种促销手段，而并非增销之根本。
　　“这时，不妨将刮刮乐的户外销售作为一种长久的营销模式。因为我们在关注销量上涨的同时，更应重视户外售彩所带来的不可估量的宣传效应。如果持之以恒，定会收效显著。当下，几乎每座城市都拥有较为繁华的闹市区。而对于此类商区来说，几乎每天都相当于节假日。人流密集，消费集中，都为销售刮刮乐提供了‘先天’条件。那么试想，一家装潢精良的福彩即开门面矗立于闹市，这对福彩形象的推广、刮刮乐品牌的树立是多么理想的宣传。”赵部长分析道，在坚持将户外卖场作为一种长效营销工作确定后，还应注意不断寻找新的小卖场模式，不要只是固定一种方式，可以尝试和一些趣味活动、公益活动相结合，增加现场的趣味性和彩民们的互动性。
　　据介绍，仅仅在广州市区，长年设置的刮刮乐户外卖场便有30余家。其中，位于北京路步行街商区中心的“星级”卖场年销量可达1400万-1500万元。