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标题: 为什么版税改革标志着 NFT 行业的下一轮发展？ [打印本页]
作者: 金色财经小编    时间: 2022-9-9 10:17

总结

# j# t" r/ B% O7 q+ L

我们先用 4 个问题看清现状

( s, Z) |: x g/ D! L5 `: u' f& Z- L

  1. NFT 版税（Royalties）是怎么出现的？

  2. NFT 版税（Royalties）是吸引以艺术家为主的早期项目最重要武器，完美解决了后续价格猛增后创作者无收益的问题

  3. 所有 NFT 都需要依赖版税吗？

  4. 艺术类项目：版税是其基础的商业模式

  5. 非艺术类项目

  6. 版税必定不能作为主要收入来源，本质上和 hodler 的利益不一致

  7. PFP 类项目完全可以不依赖版税，且需要有独立的业务收入，这样才能和 hodler 的利益一致

  8. 非 PFP 类项目比如工具，目前可能还是需要依赖版税作为重要收入，但后续需要在 NFT 世界有更好的商业模式

  9. 为什么 x2y2 此刻允许买家选择 0 版税

  10. 一方面保持自己的竞争力（GEM 同一天集成了 0 版税的 sudoswap）

  11. 另一方面竞争用户，获得更大的市场份额

  12. 为什么引起全网再一轮争议？

  13. x2y2 的交易量更大，会动到更多项目方的利益，之前 sudoswap 交易量小更多人是观望

  14. 给了买家版税的选择，但对卖家侧的沟通上稍微欠考虑

& i4 d: T7 Q# J8 m3 i2 R% E

最后我们来回答这个问题，为什么版税改革标志着 NFT 行业的下一轮发展？

# T6 c( X! l! K6 j; j! L* l, Q

  1. 接下来 NFT 行业的 4 个关键部分将会被重塑

  2. 商业模式重塑，优质供给增加

  3. 项目方和用户关系重塑

  4. 项目方和交易平台关系重塑

  5. 智能合约重塑

  6. 经过这一轮重塑，优质供给增加，项目方和交易平台变得更为成熟，项目和用户从投资走向消费，广阔市场即将打开。

( _; h$ e# q# j* f! E. ~6 `& w

以下，慢慢享用

2 _6 g) v7 L$ k% n7 h6 ]

NFT 版税（Royalties）是怎么出现的

6 L+ A+ V s0 h q# D! Q

原因很简单，NFT 早期项目方以艺术家为主，Royalties 是 NFT 行业和 OpenSea 吸引项目方的最重要武器。

( M2 S A9 l! j& T# ~3 A* A' o

上篇文章讲过，Web3 历史上依次 3 个伟大创新，区块链、智能合约和 ERC-721 协议，缺一不可，让艺术品成为了 NFT 初期最完美的用例，但作为创作者有个超大痛点：

8 }2 x; ]% W- H5 D! [3 |& q% x2 J3 q

艺术家收益和艺术品价值有 gap：最典型的例子就是梵高，生前画作无人问津穷苦一生，生后价值暴涨但并没有反馈给创作者以及家人。我猜测这也是很多不知名艺术品定价虚高的原因。定低了创作者铁定吃亏，万一过段时间二级市场火了，交易者和交易市场赚到的钱和最初的创作者一点关系都没有。

1 v8 h3 Z! g: C7 O4 o

这里必须感谢 NFT 行业和 OpenSea，创新引入了 Royalties 的概念，艺术品每出售一次，都会按照固定比例给原作者分成（而不只是第一次的收入），解决了后续价格猛增后创作者无收益的问题。同时这个机制也会鼓励创作者用更低的门槛发售自己的作品，以获取更大关注度。

0 B. ]( t4 a" I% d% R4 `

对于 NFT 艺术类项目，版税成为了其基础的商业模式。

F ?* d/ Q7 p, V1 A2 Q1 @3 n

所有 NFT 都需要依赖版税吗

( S/ i9 P2 ~( }) w/ n' n4 I

可以看到，版税的 Use Case 跟艺术品紧密关联，更好解决了艺术家收益不合理的问题。但 NFT 发展到现在，艺术品（1/1, Art）只是其中一个赛道，其他类型项目（PFP / Pass / 工具 / …… ）一定需要版税吗？以下的「项目」我们都默认为非艺术品项目。

, p& y) U4 M Z

版税是项目方的营收方式，所以这个问题可以转换为：

3 k+ N1 y8 O7 I U' Y E/ s# ^

「项目方一定需要版税作为主要营收方式吗？」

0 @( y0 V" \7 Z2 A! i% n

这里先给结论

, w+ A/ `$ f& L' c' H6 T' z5 B$ G1 j8 c0 M% b

我们先看看项目方可以有哪些营收方式。同时其可以类比为一家公司，而公司本身有几百年的历史，我们也将 2 者的营收方式做个对比。

3 x1 E; F. _* N; `

（NFT 项目和公司营收方式比较）

* I& C9 L9 H: @

可以清晰的看到

6 t) Q; K/ {( }5 S4 T% Q C5 D

  1. NFT 项目有 3 类营收方式，交易版税收入只是二级市场收入中一种

  2. 无论是创业公司还是上市公司，从一级市场融资是初期募集资金的一种手段， 后续公司大头收入还是主营业务带来的（比如迪士尼的 IP 授权收入，苹果卖手机，特斯拉卖车），自己能造血才能形成健康的商业模式

  3. 交易版税收入的确是 NFT 独有，公司没有这块收入。股票交易你会给给公司返点吗？

; _9 G, }0 U! E" f8 c" A1 w4 h

版税必定不能作为主要收入来源，本质上和 hodler 的利益不一致

- E5 o a# f$ U1 k! D2 z" {( _

做 2 个极端假设

+ g# P9 W% Z% r) J# T# f l

  1. 某个 NFT 项目特别好，大家都是 ?手 hodler 不交易，项目方版税收入为 0. 而基本上所有项目都鼓励大家?手做 hodler.

  2. 熊市几乎没有人交易，项目方版税收入为 0. 但项目需要资金持续 BUIDL 支撑走出熊市

- v! L$ m0 }1 }- y: n7 }

所以项目方必须用其他类型的收入来帮助持续 BUIDL 项目，否则就会出现上面的情况

; G: H7 Z: e' W2 V8 A4 t% h/ C& \. Z

PFP 类项目完全可以不依赖版税

) P2 w) Y" b* ~, P

同时我们看看 PFP 类 NFT 目前 Top1 项目方 Yuga Labs 是如何获得营收的。其预测 2022 年有 5.5 亿美元收入，加上 VC 融资的 4.5 亿美元总共 10 亿。可以看到，一级市场融资占到 45%，业务收入占到了 42%，版税收入只有 13%，而且大头还是靠 2021 年发行的 BAYC 和 MAYC（2.5% 版税）

' T; Z7 }6 h0 s* r- ^ \4 ]

（Yuga Labs 2022 年收入预测）

: f- W2 S9 I, l- X

事实上，Yuga Labs 从原项目 BAYC 一级市场 mint 只拿到了 $2.2M，还不到 2022 年收入的千分之四。靠持续的 BUIDL, 才有了不断发新项目做业务收入的底气，同时也从 VC 融资了 4.5 亿美元。

% _& u, }7 q# X" |2 s' R/ k! A 9 X2 L: V) Q6 w0 n, e! m

另外，对于 10k PFP 类项目，项目方本身保留一部分 NFT，通过 BUIDL 让其升值，也是一种健康的营收方式，这一块很多 KOL 都发表过类似的看法。实际上很多知名项目使用过这样的模式，包括 LarvaLabs(CryptoPunks/Meebits) 和 8liens，将版税设为 0，预留 10%-20% 用于后续收入。

: a1 r. P+ X( a/ r0 M$ r3 e

scale70

% \! h" n: Y" Z. _; j

总结一下

/ _ O; ?% D6 U. K# a9 A! z 7 B3 \2 ^1 A, w% {( t, N% {3 x

非 PFP 类项目需要有更好的商业模式

. E+ Y& I! [2 E2 g( H; l5 K/ z1 E! K

非 PFP 类项目（比如工具）套用上面的方式会有一些问题

2 Y/ W, k6 Z f4 K. b# U k

  1. 工具的地板价不会特别高，数量可能也很少（Trait Sniper Lifetime 3333 个），项目方本身保留一部分 NFT 获得的收益依然有限

  2. 工具延展性没有 PFP 类那么强，发新项目的几率小

; z4 u, U* I k, R3 d1 D

但工具持续 BUIDL 也需要有资金，所以目前可能还是需要依赖版税作为重要收入，但后续需要在 NFT 世界有更好的商业模式。因为基于上面的假设，某个 NFT 项目特别好大家?手，版税反而可能为 0

' _/ r. C& M* [9 g1 u* B% Y& f2 R

这里可以参考 web2 世界，工具的主要商业模式 3 种，toC 付费订阅，toB 付费和广告，其实很多产品也在参考

. K, n5 P" p9 D k 8 A ]* Q4 K4 ] w

为什么 x2y2 此刻允许买家选择 0 版税，为什么引起全网再一轮争议

, w, y* a6 W4 `

这一部分比较长，分成 4 个小节：

9 l, K& s1 Y/ d! p

  1. 版税争议背景介绍

  2. x2y2 这次增加的功能具体是什么

  3. 为什么 x2y2 此刻允许买家选择 0 版税

  4. 为什么引起全网再一轮争议

* |- p/ }6 }# K' E

版税争议背景介绍

0 V( f. d7 p5 { e

肯定会有读者好奇，我可以有办法不付版税吗？答案是 Yes

B! x) s$ [. |& y0 o

这里先介绍一个概念，引用 Punk6529 的说法，版税（Royalties）是一个社会惯例，但不是技术惯例（Royalties are a social convention, not a technical convention）

3 m4 l) b- M! }' p

  1. 版税并不是写在 NFT 智能合约里面的，所以项目方必须在每一个交易平台设置版税

  2. 交易平台完全可以不让项目方设置版税，比如 sudoswap；或者让用户选择版税，比如 x2y2

  3. 最形象的比喻就是「小费（tips）」，绝大多数餐馆都没有强制要求付小费，但这已成为西方社会的惯例，作为对服务员的回报。

  4. 但从下面的争议可以看出，版税并没有成为所有项目的惯例，特别是 soft rug 的项目方以及用户割肉的时候

  5. 用户也总有跳过版税的方法，比如场外交易（OTC）

6 X+ I9 G0 l: S# D" \. d8 t" L8 I

另外关于版税的争议 2 周前随着 sudoswap 的 0 版税发布就开始了，稍微总结一下（具体可见 Reference 部分）

1 O* x& [* v X$ o" T " u. K& y4 Z9 O! D: A2 ^

x2y2 这次增加的功能具体是什么

7 A1 `: M' c+ p& P, G7 b! [

首先我们详细看下 x2y2 这次增加的功能，由买家来选择版税分配的比例

; f) O: ^4 C$ a' X/ W8 N

  1. 从 UI 设计上，这个功能使用的是更小号的灰色字体，而且默认是折叠起来的；同时名字叫「OPTIONAL ROYALTY」（可选择版税），说明目前定位是一个二级甚至三级功能，先测试主动发现这个功能用户的反馈。按照点击转化率的常识，二级功能的使用率在 10% 左右。

  2. 用户点击「OPTIONAL ROYALTY」后，默认选中的是版税 100% 给项目方（Azuki 设置的版税是 5%），同时下面有一句红色的文案强调「Do consider paying royalties, so that the creators can build more for the community.」（一定要考虑支付版税，这样创作者就可以为社区创造更多内容），告知用户版税的重要性，也就是说这里的选择要谨慎

  3. 用户有 3 个版税选项，100%/50%/0%. 如果选择 100%，版税还是全部给项目方；选择 50%，版税一半给项目方一半返给用户；选择 0%，版税全部返给用户

: @# U; [; \' n" G" f

稍微展开一下，为什么是让买家购买时选择，而不是卖家上架时选择版税比例呢？下面是我自己的思考

( h/ @+ V) Q" T+ }; m9 s+ R0 w1 t) \4 e- p

  1. 买家是为项目真正买单的一方，由出资人选择更为公平，这个项目这笔交易是否值得支付版税

  2. soft rug 的项目方以及用户割肉的时候，一定要支付版税吗？

  3. 如果是卖家来选择，会让事情变得复杂，除非像 sudoswap 一样一刀切。具体讲会有 2 个问题

  4. 上架过程变得复杂，卖家需要根据收益，计算不同版税下设定的价格。另外如果卖家想同时上架 2 个版本呢，一个有版税一个没版税，这就更复杂了

  5. 买家的选择过程变得复杂。不排除有的买家就是要选择有版税的 NFT，又增加了一道筛选过程，降低用户体验和交易成功率

- {6 x# ]# w- G" O% |6 w6 b

总结一下，x2y2 用了一个二级功能给了用户选择版税的权利，一开始先测试 10% 左右用户的反馈，同时也建立了调整版税的能力，相比卖家选择用户体验更好。这也和上次 AMA 里面 CEO TP 讲到版税时说「会看事态发展」的态度匹配。

. c8 J1 v1 _% Q; R

p.s. 很多声音都说这里用户一定会选择 0 版税，这的确是考验人性的地方，我自己其实觉得未必。从社会文化来看，西方社会本身有「小费」共识；我自己作为用户，好的项目方，特别是好的艺术家，我是愿意付版税的（这里也增加了消费属性），很好奇具体的数据会是什么样，x2y2 是否可以作为一次社会实验，做个分享和探讨 : )

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5 x, w# A& j+ \6 a( Y- [6 G

为什么 x2y2 此刻允许买家选择 0 版税

9 j+ T7 p, s7 ?3 X0 w$ ?

官方说法是「主流的聚合器打算在不久的将来提供类似的功能。为确保 X2Y2 能做好准备并掌握市场动向我们做出了以上更新」

% A- H/ L6 z* g& ]* d0 I: b

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D N \- U [$ T1 t- ^

我自己的理解，这里有 2 个原因，X2Y2 这里只说了 0.5 个，其他 1.5 个不方便直接讲出来哈哈

9 n8 [4 w( P2 d7 T2 q

  1. 主流的聚合器打算在不久的将来提供类似的功能，这句话只说了一半。这里的「主流的聚合器」应该就是指 GEM. 就在同一天，GEM 集成了 sudoswap, 热门项目地板价全部被 sudoswap 占领，这会大大削弱 x2y2 竞争力。x2y2 就是 GEM 起家的，必须要以某种方式跟进。有趣的是，GEM 集成了 sudoswap 我并没有在这 2 个官方推特账号下看到，猜测应该是低调测试用户反应

  2. 目前熊市，用户和项目方都在流失，市场龙头老大 opensea 交易量也很惨淡，也是第二梯队进攻的好机会。x2y2 用这种方式可以竞争用户，获得更大的市场份额。而且这个功能本身也是一个容易传播的话题点，所以 x2y2 官方发了推文公告。

7 H, |5 g( l! o* n3 M+ P" {

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* Z u8 T m" k; m8 Q' x- R

为什么引起全网再一轮争议

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版税的话题两周前已经轰轰烈烈的讨论过一轮且逐渐平静了，结果新一波更猛烈。同时我自己的观察，上一波讨论里面更多是针对版税本身，这一波基本上都是针对 x2y2，为什么呢？我自己总结了 2 个原因

% O: E* e$ w/ [6 ]+ H; X9 d

  1. x2y2 的交易量更大，会动到更多项目方的利益，之前 sudoswap 交易量小更多人是观望

  2. 按照 nftgo 的数据，过去 24 小时，OpenSea、x2y2、LooksRare 和 sudoswap 在过去 24 小时内交易量分别为 \(11M、\)2.8M、0.75M 和 $0.6M（不包括清洗交易）。x2y2 已经快到 OpenSea 交易量的 30%，而 sudoswap 只有 OpenSea 的 5% 左右。zeneca33 之前这篇文章里面也提到，sudoswap 目前份额还较小，大家还在观望事态发展

  3. 给了买家版税的选择，但对卖家侧的沟通上稍微欠考虑

  4. 从项目类别看，的确 PFP 项目可以不那么依赖版税，艺术类版税是有强共识的，容易被抓住这点来批判；而工具类现阶段的确还是需要的，这也是为什么 Coniun CEO 如此激动的原因；x2y2 的反应速度的确也很快，第二天 CEO TP 就发推说对艺术类强制版税。但的确这一块缺失了一些考虑和沟通

  5. 从选择权上，TP 就发推说可以由 holder 来投票决定是否有版税，这里面又缺失了项目方的参与

  6. 从时间节奏上，后续新的项目方可以基于此来优化商业模式，但存量项目方的确受到了影响，特别是那些靠版税正经 BUIDL 的创作者

5 ]6 J* ~+ A1 l ]0 R

(NFTGO 交易市场数据 )

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3 e8 E( n2 f( }% w6 P6 O: h

为什么版税改革标志着 NFT 行业的下一轮发展？

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最后回到本文标题，接下来 NFT 行业的 4 个关键部分将会被重塑

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  1. 商业模式重塑，优质供给增加

  2. 项目方和用户关系重塑

  3. 项目方和交易平台关系重塑

  4. 智能合约重塑

1 h6 u% p5 K( N( E

经过这一轮重塑，优质供给增加，项目方和交易平台变得更为成熟，项目和用户从投资走向消费，广阔市场即将打开。

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1. 商业模式重塑，优质供给增加

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  1. 行业所有项目都收版税肯定是不合理的，特别是很多 soft rug 的项目版税都收到了 5%-10%，但 BAYC 的版税其实只有 2.5%

  2. 不同类型项目需要设计更加健康的商业模式。上文已经分析过，单靠版税不能支撑长久的 BUIDL，基于 IP 发新项目、预留 NFT、订阅和 toB 收费是更多元化且更健康营收方式

  3. 项目发行的成本会更高，靠 0 成本盲盒 freemint 后 soft rug 吃版税的模式会逐渐消亡；但 free mint 本身逻辑是成立的，只要有高质量的作品和 utility，项目方可以通过预留 NFT 做营收。简单说土狗项目变少，高质量项目增加

' L% W0 C% X N W

2. 项目方和用户关系重塑：设置用户分层权益，用户是否交版税会成为重要区分行为；用户消费行为增加

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  1. 项目方会推出来一系列激励措施（或者权益退化措施）来鼓励用户正常支付版税，包括 utility、空投和线下活动。当然这也要求项目方需要有足够的竞争力，否则用户可以选择类似但成本更低的项目

  2. coniun 的 CEO 发推说不给 x2y2 上的购买用户提供 utility（真的变成 JPG 了 T_T）

  3. 6529（开玩笑）说 BAYC 可以禁止未支付版税的用户后续的空投、进入 otherside，参加线下活动

  4. 这是一件好事，一方面强化了项目方之间的竞争；另一方面也更加鼓励用户的「消费」行为，而不只是「投资」行为

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! Y6 y! B, q# h/ ?9 `+ |" o# V- ]

3. 项目方和交易平台关系重塑：少数有实力的项目方会加速推出自己的交易市场

4 u, f6 ]1 o' g1 m: p; T, z2 l# u

  1. Truth Labs 的联合创始人 Alexander Taub 在推特上宣布将于几周内推出 goblintown.wtf 生态 NFT 交易市场，更好的规范版税、平台费用和可疑 NFT，建设自己的生态

  2. 很早就有传闻，Yuga Labs 也要推出自己的交易市场

  3. Azuki 开发人员发推说已经有办法设置白名单，只在哪些交易平台上架

  4. 这同样也是一件好事，竞争加速交易平台的创新，现在太多槽点了，特别是治理方面（可疑 NFT 和可疑项目）

0 |# u/ X& N' C6 I

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* u) u8 A |2 |) T$ w$ }

4. 智能合约重塑，将版税植入？

3 y" W. R' [8 h) F( z2 V

目前最接近的是 EIP-2981，实现了标准化的版税支付信息检索，各个交易平台可以选择直接调用来分配版税，但也可以选择用自己的逻辑

. \8 Z1 P1 F/ L2 T

A standardized way to retrieve royalty payment information for non-fungible tokens (NFTs) to enable universal support for royalty payments across all NFT marketplaces and ecosystem participants.

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我自己不认为靠智能合约升级可以完全解决版税遇到的问题。如 punk6529 所说「版税（Royalties）是一个社会惯例，但不是技术惯例」，有争议的是版税是否合理，以及哪些场景合理，用户永远有办法避开甚至 hack 他们认为不合理的地方。

- \& c. F+ O' O- r7 o, O

当然，未来可能会有更好的技术出现，推动新一轮的变革。

5 ~- I; \9 r) F7 E7 K

结尾

! a4 O& t, G1 w3 C/ x

我跟很多朋友交流过，版税事件实际上是一个契机，让大家在熊市中冷静的复盘现状中有哪些不合理的地方，面向未来的 NFT 项目和交易市场应该是什么样，加速 BUIDL 的进程。我相信经过这一轮熊市，走出来的项目会更健康，再也不会被质疑「小图片有什么价值」，「rug 项目方躺赚」这类话题。世界永远不是完美的，但 NFT 未来一定比现在更好，让我们牛市相见！

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来源：金色财经

作者: 稳如哈马比    时间: 2022-9-9 17:35
这个还是看不太懂的啊
作者: benlau0214    时间: 2022-9-9 20:36
那为什么的我肯定的就是不知道的啊



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