关注丨家庭支付终端瞄准彩票业务 寻找目标用户存困难

足不出户，通过电视就可轻松转账汇款、缴电费，甚至买彩票；鼠标大小的小型刷卡机与电脑相连，可以用信用卡还款、转账，还享有网上购物、购买机票、彩票等服务……
/ `6 K4 E( Z7 R! U( A4 ]; ^- a
- i6 d& c5 J: {; J8 o( [在近日举办的第19届天朝国际金融展上，各支付终端业内公司均推出了带有彩票增值业务的家庭支付终端产品——拉卡拉推出针对个人的家用支付终端拉卡拉超级盾，这台鼠标大小的小型刷卡机与电脑相连，可以在查询余额、信用卡还款、转账的同时，还添加了网上购物、机票、彩票等增值服务，终端售价约200至300元。
7 ^- }5 N1 J) m' Q7 J+ H5 Y. E
除了拉卡拉，缴费易、支付通也都推出了类似产品。

' l- S! D1 Y  ]4 y: ]+ @% H1 l彩票业务迟迟未开通

. Y7 }) b$ A" }5 M天朝邮政储蓄银行在展会上推出的电视支付平台——电视银行，预计今年年底也将登陆北京。
. c' ]0 i8 B4 e* D& c# J+ Z) {
; N' v% f2 S1 J" Q* h/ }" e8 p$ V邮储银行人士告诉记者，用户只要安装了歌华有线电视的高清机顶盒，通过电视就可查询个人账户信息，进行转账汇款，信用卡还款、缴纳电费电话费等公共事业费用，或者进行电视购物支付等，无须购买其他设备，与网银相比，电视银行操作简单，年纪稍大的用户更易接受。
% ]+ B; _& d$ U3 K" q, p+ j" `
5 {! I  K' a, E, q上述人士透露，目前该支付功能尚未上线，处于测试阶段，至于外界猜测的电视支付终端可购买彩票业务，则表示没有接到通知，不知该业务是否能在年内开通。

" d1 z+ {, S" d支付终端产品不约而同瞄准彩票市场，开发彩票增值业务，已不鲜见。之前的拉卡拉非家庭用终端产品、ATM机等均尝试增加销售彩票业务。
  v4 E2 u7 i) D& Y
2 u5 {6 z, L8 E0 \( `4 O: w业内人士预测，继电话购彩、网络购彩、拉卡拉、缴费易等支付终端进入家庭，邮储银行开发的电视支付平台或将成为购彩新途径。

记者了解到，虽然各种支付终端产品设置了购买彩票功能，但不是处在测试阶段，就是迟迟不能开通业务。以家用拉卡拉为例，去年开始增添购买彩票的功能模块，但从去年年底到目前，业务一直未能开通。记者联系拉开拉公司客服人员，得到的答复是：“还没有开通，具体情况不清楚。”问其迟迟不能开通原因，也表示不清楚。

随后，记者又与缴费易和支付通客服人员取得联系，前者表示缴费易家用支付终端目前只是一个概念，还没有正式上市。而支付通称虽然有家用迷你支付终端，但尚且未开通彩票业务。

& ~  k; G3 Q- c新渠道有待市场检验
, X1 d, y% k$ j* }5 I/ A
. a5 }: K& n$ f6 ^% p北京中民卓彩科技发展有限公司首席运营官张靖认为，目前，各种声称具备购彩功能的自助终端，如拉卡拉、缴费易、支付通、ATM机、电视购彩平台等，看似纷繁复杂，实际可划分为两大类：第一类是以做彩票内容为切入方式。例如，不久前，中彩网通宣布与独家拥有“彩民在线”经营权的广州鲁银投资有限公司订立协议，共同开发数字电视售彩项目，即属于此类。

“彩民在线”是唯一在广电总局备案的国内专业类彩票频道，覆盖了20个多个省（区、市），300多个城市。张靖介绍，这种售彩方式，是电视机顶盒设专门的彩票频道，除了购买彩票的功能，还有多种彩票信息服务。
) d1 }: I1 K! o- M$ B2 V5 a6 s
% \& z. N, u6 v- o  z" F另一类是基于现有成熟平台，借助自身产品（终端机），开通彩票增值业务。例如拉卡拉、缴费易等自助终端，销售彩票只是其一项附加业务。

张靖认为，这两类介入方式不同的售彩模式各有特点。前者能更好地瞄准用户群体，但实际投放到市场中的效果有待观察；后者有现成的技术和渠道，但实际推广时，面临寻找目标用户（彩民）困难的问题。
4 _1 G3 H- l% _! J5 h
“不过电视购彩有一个优势。”张靖补充道，“各省的有线电视都有网关控制，是个封闭网络，限定了区域内的彩民才能购买，规避了跨省购彩的风险。”

谢谢楼主的分享！