京城彩站争相入驻商超卖场 客流量大多出三成彩民

站绩”颇丰 准站主紧盯 或成城市彩站布点新热
9 P9 c$ R& F% J& e. l    核心提示：城市彩站布点已“饱和”？艰难找寻仍难以找到“建站”之地？近日，带着读者的这类疑问，记者耗时一月，寻找到几个独辟蹊径，将彩站开进了商场、超市的站主，他们的经历，或许可以成为准站主们的借鉴。
3 e) t. R) `4 A  [# u    在不少人的印象中，大商场、大超市里的一层，多分布着名牌化妆品、金银首饰这些商家，似乎很难想象那些位置出现一家销售彩票的彩站。但《公益时报》记者调查发现，在北京部分大商场、大超市，已有多家彩站悄然入驻，且“站绩”颇丰。
    记者特意对这些彩站做了长时间的观察，并与站主取得联系，希望能为那些想要申请彩站的“准站主”们提供借鉴，也对城市彩站布点的未来做一个探讨。
    独辟蹊径
2 `% _* G, }# T! H    彩站开进连锁超市
8 n% Z% x; u% F! K7 L5 Y6 ]0 m  R    2002年底，赵先生申请了两年的北京市石景山区第10807500号彩站终于获批，开始营业。而与其他彩站不同的是，这个彩站是在大型连锁超市--物美里卖彩票。
    其实选择在这里开彩站，并不是赵先生的本意。“我也爱买彩票，那会儿北京市第一批彩站开业后市场十分好，我看了就想自己也开一个。可是看好这个行业的不只我一个人，申请的人很多，选址就成了问题，而且对我来说资金也是一个问题。那种独立的底商租金太贵，咱们工薪阶层可承受不了！”所以他仔细研究了当时的相关规定，发现并没有限制彩站在超市中经营，而且他知道，在他调查过的好几种位置里，超市的租金是最低的。于是他的第一家彩站在此诞生。
1 n5 Q# s. ?/ ]    转眼8年过去，面对城市彩站数量不断增多，布点位置日益紧缺，销售竞争日趋激烈，赵先生的彩站却经营的如火如荼，而且时至今日他已是布点三家大型连锁超市、总共4个彩站的站主了。
    客流量大
" E: E' O0 v& q( p- q* W+ ?    平均多出三成彩民
    赵先生认为，彩站进了超市，相比其他彩站的优势很大：“除了租金低以外，另一个好处就是超市的人流量是最大的，不用发愁客源。”他分析，超市里的消费者有30%的人是从来没买过彩票的，他们都是在来超市里买东西时，看到有彩票销售后随意购买。有的是手里剩下3、5块零钱顺便买一两张，弄个彩头，有的是看着好奇、有意思也买几张，但都不会特意地天天买，多是过2、3天或一个星期再来采购时过来买。另有30%左右是专攻双色球和足彩的铁杆彩民每期都买，这些人都是周边小区的居民，也是老彩民很固定。还有30%是则是“快乐8”的忠实拥护者。再有就是买即开型彩票的人。
! M# t8 f& Z+ i- C9 p    说起在超市开彩站的好处，赵先生聊得很兴奋。他告诉记者：首先超市的租金便宜，一般租一个两平米以内的摊位，要2000元左右/月，而那种街面的独立商铺则要5000-10000元/月不等。此外，超市的商位只用交月租，其他水电费全免，所以相比之下哪个成本更合算，显而易见。
9 i( |7 {: {9 u9 ~; I$ z, B    虽然赵先生的4个彩站在营业时间上会受到超市的限制，早晚都比超市的营业时间少一个小时，晚开早关，而且与独立彩站相比会损失一部分彩民和销量，但是按减去成本后的净利润来算一点也不比独立彩站少。
    经营有道
    超市彩站广受彩女欢迎
    那么申请超市彩站都需要哪些步骤，有没有难度呢？赵先生表示，从他前后申请的这4个彩站来看，在经营场所的洽谈上与普通独立彩站没有什么区别。要注意的是，通常是你先选好超市，然后找到超市的店长说明开站意向，看超市方有没有这方面的安排，是否准许彩站入内(很多超市不是卖什么都行的)，有的有富余地方就可以进行初步洽谈。如果超市接受，下一步会向你告知超市里的相关管理规定，彩站必须接受并配合。一般都会将站点设在超市出入口处，这样销售不受影响，而且人流量最大，买的人越多对超市、彩站、消费者和国家都是一件好事，一举多得。
    “不过超市彩站也有它的不足。超市里不能吸烟会失去一部分彩民。而且由于场地拥挤没有彩民坐着选号和休息的地方。要是在超市里能放上两把椅子一个小桌就好了，不用多有地儿坐就行。”为此赵先生也和超市方谈过，只是超市属于寸地寸金，在旁边摆放桌椅就等于多占用一块地方，同样需要按月交租，而且也不一定有地方，所以这也就成了只能想想的事情了。但是超市的女性彩民却要比独立彩站里的多出30%-40%，也算给彩站找了个平衡。

都营销到超市了，

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