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标题: 奖励售出大奖站点成焦点问题做法不一模式多样 [打印本页]

作者: 误入赌海 时间: 2011-7-28 14:11
标题: 奖励售出大奖站点成焦点问题做法不一模式多样
　售出大奖的彩票销售点的奖励，长期以来一直都是焦点问题，因为这种所谓的“奖励”市场管理模式，违背通常的所谓“优秀、贡献”的原则。售出大奖彩票，只是一个偶然事件，与彩票销售点的努力和付出并无必然的联系。
　　对这样的偶然事件进行奖励，在一些人看来有“不劳而获”的意思，违背市场营销管理的一般原则，所以国内彩票市场对此有着不同的看法。
　　奖励不奖励，如何奖励，每个省市彩票机构采取的方式各不相同，归纳起来无非几方面。
　　第一，有精神奖励、没有物质奖励，例如都是出奖的销售点，彩票机构会颁发奖牌、锦旗、进行媒体发布之类，这样尽管没有经济奖励，但是其实在　　彩票市场中，销售点是靠名声来聚集人气提高销量的，这样的“精神奖励”做得恰当，也能提高销售点销量，使站点得到更多的经济利益。
　　第二，是制度性奖励与事件性奖励，所谓制度性就是形成制度的，例如凡是售出500万奖均5000元，所谓事件性就是临时性的，可能同一销售区域，　　这个销售点有奖励，下一个没奖励，这个点奖励3000元，另一个点奖1000元。
　　第三，是奖励对象问题，有些是奖励销售点的，有些则是明确奖励销售员、甚至明确当班销售员的。总的说来，天朝彩票市场，对售出大奖彩票的奖励，还没有形成共识，各地都在进行独立的探索。(程阳)

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