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标题: 优惠陷阱、营销套路与公司活动策划 [打印本页]

作者: 一骑绝尘 时间: 2018-4-2 14:11
标题: 优惠陷阱、营销套路与公司活动策划
本帖最后由一骑绝尘于 2018-4-2 14:10 编辑

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   我回到天策之后，发现在草稿箱里还有很多没发的帖子，目前正在进行一些必要的清理。由于这个草稿箱并没有直接删除功能，所有的草稿只有发出去，才能消失，这就尴尬了，我得把这些帖子一个一个地发完，才能存放新的内容进去。下面的这个帖子就是写于2015年1月29号的一个帖子，认真看了下，觉得还是可以发的，发之前做了点修改和补充。

   在天策的老会员都应该还记得，当时因为某公司出现过不少坛会员投诉贴。据相关消息显示，驻论坛某娱乐公司在举办存送优惠活动中，发生大量冻结玩家帐号、大面积审核玩家提款事件，其理由千篇一律，平台方检测到玩家非正常投注，以及同IP玩家。事件进展一度对玩家极为不利，可喜的是，此事件最终还是在论坛的协调下得到了解决。

   那么问题来了，套利客究竟应该怎么界定呢？我想可以从广义和狭义两个方面来进行解释。广义上讲，一切玩家都可以界定为套利客。因为所有的玩家都是以逐利为目的的，并且无一例外地享受了公司的优惠，最简单的优惠就是返水优惠。从狭义上理解，套利客是利用对打、多账号等方式来套取娱乐公司优惠。显然，一般意义上的套利客只能是狭义方面的定义和理解。那什么样的玩家是恶意套利客呢？我的理解是，但凡由一人套取多份优惠的行为都能进入这个范围。比如，采用多账号，由一人来操作多个账号的行为。

   而优惠活动客，就是所说的正常玩家，在优惠活动有效期间，按照优惠活动规则，进行套取优惠的一类玩家。按照我的理解，对打都不能算恶意套利客，原因是，虽然就单个的个体玩家来讲，是在利用对打手法，将优惠收入最稳化、最大化，但是，作为公司方面，其实也只是个预算内的正常让利。这好比玩家拿到一个优惠时，用平注来投注，将流水打满，并且以最小的注码来进行，所损失的就是流水，只要流水的过程拉得够长，他就不可能套取到更多，除非玩家的胜率非常之高。那有胜率高的玩家，也必然有胜率低的玩家，相互抵消后，依然只是个平均值。难道说，我们在拿到优惠后打平注也是不被允许的吗？

   上面是我对恶意套利客和优惠活动客的界定，希望是科学合理的。

   许多娱乐公司在一个活动出台之前，往往没有对活动所有的细节和可能发生的情况做认真细致、全面深入、科学合理的预测，甚至完全没有详尽准确的预算，就匆匆上马，当实施过程中出现了新的情况，公司方面就显得手忙脚乱、无所适从，不得不临时启动一套方案，来应对新情况。这直接反应出一家公司在经营方面的不成熟。当年，我曾经对某公司的活动进行怒喷，原因也是基于上面的原因——活动太幼稚。

   任何一家娱乐公司，在推出一个活动之前，你要考虑的是，活动要多大的投入？会发生哪些情况？对活动的破坏行为如何应对？活动结果要达到怎样的效果？。。。。等等，都要胸有成竹，并且在活动方案的制定过程中，最大程度地避免纠纷的发生。方案应该尽可能地详尽，而不是用几条”最终解释权“、“保留活动解释权”、“活动终止权”等单方特权就能对活动未知情况所能预防的。对于老玩家如何对待，对新注册玩家如何对待，对恶意套利玩家如何界定，界定到何种程度，如何处理，最好是在方案中有所体现。

   像我所提到的，当年某公司紧急冻结游戏账号事件，明显就是一个非常幼稚的做法。这种大量冻结账号和大面积审核提款，绝不是欠科学那么简单。首先，你这样“一刀切”损害了正常玩家的利益，听说有正常玩家因为账号被冻结，耽误了参加公司体育方面的其他活动，这不是很扯淡的事吗？你损害了正常玩家的利益的同时，公司的信誉就会出现危机，孰重孰轻？有没有经过严密论证！其次，难道你的活动本身策划的就是要闹起来的这种效果吗？不否认，有利用这种负面效应来达到某种目的的策划。如果是，算我没说，如果不是，你这个活动就宣告失败了！不做活动还能正常维持原状，做了活动，反正把公司搞的声名儿狼籍，威信扫地，颜面尽失，你何必呢？真正的出钱买罪受！最后，策划一个好的活动，才能看出一家公司对待经营的态度，而经营态度，最直接的表现就是对待玩家的态度。通过一个活动，玩家基本就能洞察到你的目的、策略、路线、手法等等深层的东西，甚至若干年后会以一种怎样的形象出现等。

   在这里我提下玩家反应较好、活动策划比较成功的众鑫家的优惠活动。上个月，也就是3月，众鑫推出“全民疯抢红包”活动，这无疑是一个明显的附加值的活动，门槛低，面积广，范围大，玩家可以在正常游戏之外，得到一个游戏附加值。这个活动持续了1个月，由于门槛低，红包从最初的8.88元，到后来的31.88元，但基数海量，很多玩家都是撸到了大好几百块的吧？论坛有玩家说“众鑫不差钱儿”这还是有道理的。对玩家产生的“不差钱儿”印象，正是公司策划活动的目的，可谓成功了；本月1号，众鑫的“富贵有余”活动正式生效，这是对3月份“全民疯抢红包”活动的一个续集。虽然门槛相对高了，但依然难掩活动本身的正EV性质。累积存款10000可以得到免费彩金588元，3杯水出款，按照百家游戏来计，合计需要流水1764元，这个平均流水损失不大于23块，也就是说，妥妥地提走565块。这个活动的达标玩家相对会略少，这也从一个侧面反映出众鑫公司在玩家活跃度方面的要求；还有正在进行的波胆竟猜活动第二期，要求的门槛是“一周内单笔存款300元，并在188体育平台有≥500元的有效投注记录，满足条件的会员获得竞猜体育波胆机会1次”，中奖的彩金是88块，提款要求1杯水，就是白送了。虽然并不是人人都中奖，但这依然是体育玩家的福音，因为这又是一个附加值优惠活动，没这个活动，你在玩体育；有这个活动，你可以更好地玩体育。这就是活动对于玩家的意义。我大胆揣测下，众鑫在4月应该还会推出一波给力活动，按以往惯例，我们要注意保持一个相对较高的活跃度。

   一个好的活动能让一家公司迅速崛起，而一个失败的活动能让一家公司分秒间土崩瓦解！请各公司在策划活动时以谨慎的态度来对待，这既是对玩家负责，更是对公司负责！

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作者: 当你老了 时间: 2018-4-2 14:12
反正不管怎么样都是要我们能够慎重一点的啦！

作者: 幸运博彩者123 时间: 2018-4-2 14:16
我是一般活动都不参加的咯

作者: longmen11 时间: 2018-4-2 14:18
反正都是看自己，合适才会去

作者: 带笑颜 时间: 2018-4-2 14:32
活动好不好，我们心中都有一杆秤

作者: 天幺幺 时间: 2018-4-2 14:38
说的很对，所以我们每次奥推出论坛活动或者和公司合作的天策特约活动，我们会反复论证，修改完善活动方案。

作者: lf0303 时间: 2018-4-2 14:42
活动是多，要看哪些活动合适自己的才去玩。

作者: magch888 时间: 2018-4-2 14:45
好的活动太多了青菜萝卜自己喜欢的参加

作者: 一骑绝尘 时间: 2018-4-2 14:46

天幺幺发表于 2018-4-2 14:38
" F$ O% a9 f$ Q说的很对，所以我们每次奥推出论坛活动或者和公司合作的天策特约活动，我们会反复论证，修改完善活动方案。

有论坛在，一般的纠纷应该还是可以得到妥善解决的。这个把关上，肯定论坛的工作人员会相对辛苦了，谢谢你们！

对了，谢谢加分鼓励哈。。。。。

作者: 红红黑黑 时间: 2018-4-2 14:46
现在的好活动也是没几个的了

作者: 为赢而来 时间: 2018-4-2 15:00
楼主说的，也许就是让很多正常玩家困扰的。起码我自己是这样，想要一些公司的红利，优惠，又怕打出来了，被公司审核或者直接黑掉。有时想维权也是很难的。

作者: 钢之魂 时间: 2018-4-2 15:11
在论坛保证出款的前提下，娱乐城比拼的是活动

作者: kasfen 时间: 2018-4-2 15:15
菠菜公司有楼主一样想就好了。~一会儿审核一会儿审核的，真心吃不消，还要发手持身份证，。。。

作者: BRIGHT卡布 时间: 2018-4-2 15:18
我基本都裸杀活动都比较少搞了

作者: 风月无边0903 时间: 2018-4-2 15:20
反正都是要找适合自己的活动才会参加啊

作者: gwzlinux 时间: 2018-4-2 15:22
这些都是老贝过来的文化人吧，就怕D徒有文化啊

作者: jackcool1011 时间: 2018-4-2 15:22
现在行业不景气啊，小心为上了

作者: lwf 时间: 2018-4-2 15:24
多ip现在就是公司的法宝啊

作者: benlau0214 时间: 2018-4-2 15:27
这么多字就等我有闲再来慢慢的看]

作者: 天幺幺 时间: 2018-4-2 15:54

一骑绝尘发表于 2018-4-2 14:46
2 w: |: v `" W1 C$ I' ~* P有论坛在，一般的纠纷应该还是可以得到妥善解决的。这个把关上，肯定论坛的工作人员会相对辛苦了，谢谢你 ...

我们不是对立的，我们是共生滴，你们好，我们也好，辛苦是肯定的，但是工作能得到大家的肯定，能为大家做事，值得呢

作者: 荷风送香 时间: 2018-4-2 16:00
选择一个好活动，需要学好数学啊

作者: lsh5362 时间: 2018-4-2 16:12
众鑫好公司啊大家要多多支持啊

作者: 一骑绝尘 时间: 2018-4-2 16:25

kasfen 发表于 2018-4-2 15:15/ H. g( y/ e' Z, O$ U; z
菠菜公司有楼主一样想就好了。~一会儿审核一会儿审核的，真心吃不消，还要发手持身份证，。。。

哪家啊？有证据吗？如果有，发上来，怕毛啊！我挺你！

作者: 一骑绝尘 时间: 2018-4-2 16:33

天策-溜溜发表于 2018-4-2 15:49
1 j' Y6 u$ L# g1 u一个好的活动能让一家公司迅速崛起，而一个失败的活动能让一家公司分秒间土崩瓦解！

8 z+ a5 h: N# j* O) @6 c这是亘古不变的真理 ...

哈哈。。。。妞妞也来啦！

说的没错啊，你这搞策划的最懂这个了。

作者: 君子有九思 时间: 2018-4-2 16:35
认真阅读完你的帖子以后，还是觉得你很有水准的
其实真的，每次参加活动前，我都会再三琢磨清楚，问清楚才敢参加
因为不是大玩家，一个门槛几千块，也是需要慢慢来的

然后我觉得我们这样大的小玩家肯定是存在套优惠的，但是我们不是套利客
不然干嘛去参加？对吧，肯定是要有优惠可取才去参加啦

论坛的好公司好活动还是很多的，希望一直这样下去

作者: rainwang 时间: 2018-4-2 16:38
这个图片看着就是不爽的感觉

作者: zhiwei5588 时间: 2018-4-2 16:40
现在我基本是是不去公司那什么优惠了，裸杀比较的实在

作者: ronald263 时间: 2018-4-2 16:41
你的分析还是不错的，不过我感觉玩家就关注好自己的钱包就好了

作者: 一笑倾城 时间: 2018-4-2 17:03
楼主你也是一个明白人来的

作者: 一骑绝尘 时间: 2018-4-2 17:03

君子有九思发表于 2018-4-2 16:355 ^( M; E) d# m2 y) G
认真阅读完你的帖子以后，还是觉得你很有水准的1 |0 c: f0 m x$ x. E
其实真的，每次参加活动前，我都会再三琢磨清楚，问清楚才 ...

谢谢诚意的回复！确实是这样子的，玩家也是在夹缝中生存，又是弱势群体，不保护好自己，吃亏的当然是我们了。

作者: 策二马 时间: 2018-4-2 17:05
活动还是要看个人，适不适合和了解活动的规则才来参加比较好。以免产生更多的问题

作者: 众鑫娱乐－佳琪 时间: 2018-4-2 17:10
虽然绝尘哥哥并没有夸赞佳琪{:4_96:}{:4_96:}{:4_96:}

但是佳琪还是要感谢绝尘哥哥对佳琪家的信任和赞扬{:4_195:}

佳琪家一路走到今天，是离不开哥哥们的支持的，感恩{:4_105:}

作者: lu2002 时间: 2018-4-2 17:30
要参加活动的还真的是要注意哦，不要被骗了

作者: 22301 时间: 2018-4-2 17:31
所以优惠去玩还是不去，还是需要自己去把握好了。

作者: 叶公好龙 时间: 2018-4-2 17:32
没时间参加活动，也没有多少钱

作者: linhao2016 时间: 2018-4-2 17:43
这个说的不错的真的是被黑怕的了啊

作者: 灰太狼9527 时间: 2018-4-2 17:55
遇到好公司还好，随便你怎么玩，遇到黑庄就是有理说不清，记得尊狗就是，均注磨吧，说你机器人下注，扣除盈利继续玩吧，又说你第三方投注，我列个去！

作者: yurulee 时间: 2018-4-2 18:24
老哥的帖子很用心啊，有时间要细读

作者: 碧海潮生 时间: 2018-4-2 18:39
研究的挺仔细，看来楼主参加了不少活动吧

作者: 南方钦州人 时间: 2018-4-2 18:59
我看看这个公司是怎么套路的呢。

作者: 一骑绝尘 时间: 2018-4-2 19:57

天钢镚发表于 2018-4-2 17:51
5 c1 N0 Y7 ~; D- Y: T. o希望论坛更多玩家看到这贴，以后参加公司优惠活动，需要评估风险和自我保护意识。

钢蹦说的好，论坛要把关，玩家自己也要擦亮眼啊

作者: 一骑绝尘 时间: 2018-4-2 19:59

策二马发表于 2018-4-2 17:05* \3 o8 |& f, A8 ^
活动还是要看个人，适不适合和了解活动的规则才来参加比较好。以免产生更多的问题

二哥好啊，日了，你这是在实习呀，怎么才上车呢{:4_185:}

作者: 策二马 时间: 2018-4-2 20:00

一骑绝尘发表于 2018-4-2 19:59/ j8 T' \& |/ L
二哥好啊，日了，你这是在实习呀，怎么才上车呢

等我过多2次生日应该就会上车了{:4_96:}

作者: huangs12345 时间: 2018-4-2 20:12
现在什么都是会有陷阱，自己要小心吧

作者: buhuole888 时间: 2018-4-2 20:38
你这个帖子写的还是非常的认真

作者: 万千梦想 时间: 2018-4-2 21:19
反正是参加优惠的话，自己要小心一点

作者: hw1234a 时间: 2018-4-2 21:27
我要参加活动，先评估一下了再说啊

作者: iskanes 时间: 2018-4-2 21:33
活动太多了,都只能选择性去参加啊

作者: 一叶轻舟 时间: 2018-4-2 21:34
楼主的分析也是蛮到位的

作者: zhouyang58 时间: 2018-4-2 21:36
楼主这个真的是少见的好文章的了

作者: zoecat 时间: 2018-4-2 22:21
活动我只选择合适的参加

作者: hm2011 时间: 2018-4-2 22:29
这个好活动来到的吧要努力一下下的呢

作者: jbbqhy 时间: 2018-4-2 22:38
真是用心了帖子写的真好啊

作者: 陈加雨 时间: 2018-4-2 22:39
看你那么认真的发言很奇怪你的活跃怎么负数

作者: 王林 时间: 2018-4-2 23:27
楼主分析的很用心的了呀

作者: 04xiaoxiao 时间: 2018-4-3 09:16
反正不能心急的吧看清楚适合的再来的

作者: jsnjmy8385 时间: 2018-4-3 09:52
现在套利客还是相当的多，也不怪公司

作者: sayanara 时间: 2018-4-3 11:44
好久没见过楼主发帖啦。

作者: 空尘 时间: 2018-4-3 12:03
楼主好久没来发帖，一来就是好贴呀

作者: hld2820 时间: 2018-4-3 12:34
这个事我早已经明白的事情。

作者: dodo94 时间: 2018-4-3 14:21
楼主也是很给力呀。谢谢分享。

作者: yubuluowang 时间: 2018-4-3 14:22
写的是真不错，现在的好活动也真的是不多了

作者: zybppp 时间: 2018-4-3 14:54
看来楼主也是对菠菜行业很了解啊

作者: 书在鱼中 时间: 2018-4-3 15:27
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作者: 屡败屡战 时间: 2018-4-3 18:33
我也很少参加活动了过年的时候被论坛也坑了我一次

作者: jby0531 时间: 2018-4-3 19:24
是的了好公司还是要支持一下的

作者: 阡陌微凉 时间: 2018-4-3 20:05
这一个配图十分的让人惊吓到

作者: 搬仓鼠 时间: 2018-4-3 20:20
我基本是不参加活动，都是裸杀，遇到审核太麻烦

作者: huangsir87 时间: 2018-4-3 22:12
大家参加活动还是要慎重

作者: saitao 时间: 2018-4-4 04:34
提示: 作者被禁止或删除内容自动屏蔽

作者: 赚钱小样 时间: 2018-4-4 09:31
现在有些活动也是不敢参加的了

作者: qwertok139 时间: 2018-4-4 09:35
有些不明白，是要学习下了

作者: wonbo 时间: 2018-4-4 15:07
优惠其实就是玩家与庄家间的博弈

作者: lwd888 时间: 2018-4-4 15:53
反正选择适合自己的活动吧

作者: a66b77 时间: 2018-4-4 16:49
可能是内部人士吧，了解的真透彻。

作者: 一剑封喉18 时间: 2018-4-4 18:37
没有不套路的人，也木有不套路的公司

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